את אנרגיית המכירה יוצרים האנשים שלכם- ואנרגיה היא 80% מהמכירה.

כדי לבצע יותר מכירות ולסגור יותר עסקאות, יש שני גורמים מרכזיים עליהם כדאי לשים דגש.


הראשון:

אנשי המכירות שלכם חייבים להכיר את הלקוח לעומק-ממש להיכנס לנעליים שלו להסתכל על המציאות דרך העיניים שלו, להבין מה המשימות אותם הלקוח רוצה להשלים את הכאבים אותם הוא רוצה לשכך ואת התועלות אותם הוא רוצה להרוויח.
השני:

אנשי המכירות חייבים להאמין אמונה מוחלטת ואמתית בערך שהמוצר או השירות נותן ללקוח. רק כשהם באמת  יבינו ויאמינו, הם גם יצליחו ליהנות מתהליך המכירה. וכשנהנים למכור מוכרים יותר – באחריות!

לקוחות מספרים

רובנו חושבים שאנחנו יודעים כבר הכל ושאף אחד (בטח בתחום ההתמחות שלנו)

לא יכול ללמד אותנו דברים חדשים.

ואז פגשנו באבי הראל..

בגישתו המיוחדת, בחשיבה מחוץ לקופסא ובחשיפה של העובדים שלנו לעולם המסרים התת מודעים נגלה לנו עולם חדש ומופלא המאפשר להגיע ללבו של הלקוח בדרכים שונות, מיוחדות, מהירות יותר ואפקטיביות יותר.

אין ספק שההדרכה והליווי של אבי יצר אצל כל אחד ואחד מאתנו נכס אותו ניקח לכל החיים והוא - "איך ניתן להתחבר ולתקשר כמעט עם כל אדם ואדם באשר הוא".

אבי הוא נכס לכל ארגון אשר רוצה להצליח ולייצר ערך גדול יותר מסך חלקיו

תודה לך אבי.

רונן הלפרן, סמנכ"ל ובעלים משותף,
טנדם קפיטל, בית השקעות
בלוג תוכן איכותי, שנוגע בעולמות הניהול והמנהיגות העסקית, מכירות אנשים, ערכים ועוד..
'אנשים זה כל הסיפור'

איפה נמצא ה ROI הגבוה ביותר בארגון שלכם?  

מה לדעתכם התחום שאם תעשו בו שינוי הוא יהיה השינוי העוצמתי והמתגמל לפוסט המלא לחצו כאן

​למי מתאים אימון לשיפור המכירות?
  • סמנכ"לי מכירות.

  • מנהלי צוותי מכירות.

  • אנשי מכירות.

  • עצמאיים/ פרילנסרים.

  • בעלי עסקים. 

  • יזמים.

  • סטארטאפים.

מהם הכלים אותם מקבלים באימון מכירות?

  • כלים לבניית או הגברת אמון של הלקוחות בכם.

  • כלים להעברת מסרים מדויקים יותר.

  • כלים לבירור הצרכים של הלקוחות שלכם- ככה תוכלו להתאים את ההצעה ללקוחות שלכם.

  • כלים לאיסוף מידע *הכרחי להבנת הסיטואציה.

  • כלים לסגירת עסקאות.

  • כלים לטיפול ומניעת התנגדויות.

והתוצאות:
  • צוות המכירות מאומן מוכן למגוון תרחישים 

  • רמת המקצועיות והמוטיבציה עולה

  • אחוזי המרה גבוהים יותר.

  • תהליך ברור וגמיש כך שהוא מתאים באופן אישי לכל לקוח

  • צוות המכירות שמאמין במוצר/ שירות 

  • עלייה ביחסי האמון עם הלקוחות

מאמינים שאפשר למכור יותר. השאירו פרטים כאן

 כל הזכויות שמורות לאבי הראל מנטור ויועץ עסקי. רח' הפלך 7 תל אביב. נייד 054-4250506. מייל: harelmentoring@gmail.com